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Wish成人用品大卖家的选品方法

分类:跨境电商科普 作者:曼唐黄先森 时间:2019-10-17 阅读(928)

Wish成人用品大卖家的选品方法

蓝海产品虽然少有人问津,但是如果你的眼光足够长远,足够刁钻,能够预估到某产品的未来发展趋势,并且能把它推起来,新的领军人物说不定就是你了。

今天,我能就给大家准备了四套日出单1000+的大卖家选品方法论!

下面我们就详细的学习一遍,走一遍最全的wish选品方法论:

(策略一)结合热销数据推荐选品

Wish 是一个区别于eBay,Amazon,速卖通的平台,主要面向欧美的年轻人。Wish的商家在选品的时候需要根据受众的特点去选品。不管是大卖家还是新手,在选品的时候都会借助Wish选品工具。借助wish选品工具可以帮助卖家朋友们减少工作量,又可以直观且高精准的展现出产品的潜力。

Wish选品工具(平台)有哪些呢?接下来为大家介绍几款常用的wish选品工具:

1. 米库:

米库是一个不错的平台,可以通过米库里的各种工具进行选品,用户调研也好,热门产品也好,都是具有参考价值的一个平台。产品类目包括户外、服装、母婴、家居和美妆类产品。

作为一个出现比较早的wish选品工具,在wish卖家中流传很广,而且米库还可以支持亚马逊卖家选品。不过米库是收费的Wish选品工具,而且米库的单个账号只支持在单个电脑的浏览器登录哦,同时登录两个的话第一个登录的账号会被迫下线的。

2.WISH卖家数据

wish卖家数据作为一个贴合wish站内概况的平台,功能相对米库来说更加专业,在这个平台中,可以看到全站概况,行业统计,店铺统计,产品统计和标签统计的功能,甚至还有仿品检测的功能,可以说是比较全面的覆盖了卖家用户的需求。同样,wish卖家数据也是一款收费的Wish选品工具。这个款wish选品工具比较适合wish卖家进行数据化选品哦!

3.海鹰数据(免费)

海鹰数据可以为wish商家提供商品分析,店铺分析和类目分析的三大类功能,让卖家快速掌握最新动态,紧跟市场变化。这款Wish选品工具是免费的。另外一款跟海鹰数据比较类似的wish选品工具是爆款易,国内卖家使用爆款易的占比是比较高的。

(策略二)结合平台受众群体消费选品

因为wish订单80%都是美国用户订单,所以下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。

1、美国人颜色图案喜好

美国消费者喜欢青蓝色,选择成人用品是可以多参考!

除了美国以外,欧洲一些发达国家的订单量都比较多。这个时候我们可以根据不同国家的人文喜好等信息,选择产品进行上架。这类产品出单、爆单机会比较大。所以选品时,在颜色和图案上要注意。

2、根据用户性别做成人用品的选品

Wish平台上男女消费比例为4:6,所以卖家可以根据比例调整一下sku比例。

男性购物特点:(理性消费)

A.男性购物看重产品的实用性

B.男性一般看中的是品质,他们愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品

C.速战速决式的购物方式,事先已经想好想要买什么,不会漫无目的去购物

女性购物特点:(感性消费)

女性用户购物时,会反复大量地浏览和比较,比较重视外观形象,追求美,并且具有感性消费的特质

刊登男性产品的时候要求图片要呈现出产品质感,价格和利润空间可以比女性产品高,男性比较容易接受。

女性产品图片要求精美,要有产品效果图,价格要低。

(策略三)结合平台规则/特色从货源出发选品

学习了这么多方法,其实我们也大概可以总结出来wish的平台特色和规则!如下:

1.铺货平台,客单价较低,通过走量获得大盈利

2.美国/法国客户居多,注重消费习惯

3.性格开放,色彩奇特的产品更适合

4.热销类目:服装鞋帽/配件首饰类/家居类目/兴趣爱好/汽车用品/成人用品/花茶等

5.产品一定要有特点和卖点!

结合这些特点特色,然后去货源货源网下手寻找产品即可:

跨境电商货源

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最后总结

如果卖家想开发小而美的成人用品产品,下面有几点建议:

1、要有自己的特色,什么是小而美,可能这个商品不常用,又或者它很平凡,这些都没有关系,如果加入自己特色的地方在里面,那它会有可能成为一枝独秀,所以定制是最好的选择,曼唐趣品提供成人用品定制服务,小批量也可定制。

2、小而美肯定是要美的,消费也是以貌取人的。美的图片大家肯定会多看。

3、让产品变的有价值,都说一流的销售卖的是价值,三流的销售卖的才是价格,要让买家觉得东西是有意义的就好,是不一样的,是有价值的。

4、价格选择合理。

5、把握好产品结构,多用组合式销售的方法。

那对于广大的卖家来说,选品要注意哪些方面呢?

1、为了规避风险,卖家最好选择标准类、价格低、质量轻的产品

2、将品类细分,最好选择一个品类经营

3、对于 bestseller 的产品,可以选择先模仿后超越,当然这是在要符合wish 平台规则的前提下。

4、把握好节日性商品,比如在万圣节销售有关与南瓜有关的所有商品都可以选择。

5、在有现货的基础上,建立自己的产品线。产品线的设置,就决定了商户的目标客户群、销售渠道,决定了竞争对手,决定了企业成本,也决定了商户的盈利能力

6、选择产品的时候,除了要考量市场需求之外,也需要仔细评估这个产品是否能够给公司带来收益。只有能给公司带来利润的产品,那才是一款值得放进公司产品线的产品。

7、若做销量,那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润,可以多关注一些冷门类目。

8、了解你的目标客户群,了解他们的消费特点,了解他们喜欢什么样的品牌,以及这些品牌在该市场的占有率。

9、了解你的竞争对手是如何布局他们的同类产品线。

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标签: Wish成人用品 成人用品

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