成人用品的进化史 成人用品批发 代理女用性具
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成人用品的进化史-----来自优酷原创飞碟说作品


成人用品 营销战略方案》

成人用品不像服装或其他行业,能够在电视上堂而皇之的打广告,因为成人用品打广告的话好像是在传播淫秽色

情用品一样而且对青少年成长也不利相关文件也是不允许的其次产品的宣传方面也有很大的局限就国

内老百姓而言对于情趣用品还没有一个正确的认知情趣用品在大部分人眼中主要还是有伤风化产品公开的

宣传和促销只会是哗众取宠不利于企业的长远发展最后产品的销售也是个很头疼的问题对于有意向购买

成人情趣用品的消费者往往会在意出店门后其他市民的眼光无形之中流失了很多消费者。

成人用品应该如何选择市场呢广告又该如何进行推广    

-、市场开展以逐渐铺开为特点

考虑到成人用品包含着新概念在市场推广易采用分城市分阶段进行现根据以下要求进行城市市场的选择

1、城市人口多家庭数量多意味着市场大

2、娱乐业发达夜生活丰富表明有较大的实在需求

3、易于接受新概念可以接受有新概念的产品

4、喜欢模仿跟潮流可以扩大产品市场

5、资讯业发达利于广告宣传

6、连锁超市发展好利于销售点布置

7、流动人口多利于将新概念扩散。

所以首批推广城市为北京、上海、广州、成都、武汉、西安、重庆、沈阳次批推广城市为其他省会城市、经济


重点城市、旅游城市后继开发城市为一般城市和县级所以首批市场。

二、目标顾客分类根据产品品种 成人用品顾客为有性生活现象的人群主要分为以下五类

1、家庭夫妇为主攻目标产品销量的X%由其完成是新概念灌输的对象

2、性服务提供者被动和主动接受的集合体占产品销量的X%

3、偷情者有主动防范的意识占产品销量的X%

4、自我保护者有主动防范的意识占产品销量的X%

5、性病患者推出治疗产品

三、销售渠道充分考虑消费者购买的便利性 根据目标顾客的购买方式来考虑主要有以下的销售渠道

1、百货超市连锁住宅小区内由于成人用品定位为家庭用品超市将是其最大最重点销售环节赋予


其超市产品的概念头可增加购买欲望和购买便利。在考虑新产品上市商家的销售热情问题可考虑以优惠价


格租用其专柜形式确立销售局面再转向商家供货自我造势

2、药店连锁药店的分布广和便利性是其特点可以与药店的性用品在一起起对比补充作用引起购买欲


望。采用导购员的形式结合店面广告支持

3、专科医院个体诊所利用回扣等奖励措施使医生对产品进行推荐使有需要的人能认识产品日后可以


自行购买

4、宾馆、旅业场所是部分人士需求场所可采取这样的方式 

(1)提供精美有品位含欣赏性内容的产品说明书利于产品推介 

(2)给定结算价格实际价格宾馆自行定在试推广期内实行月结待市场确定后实行到货结算 

(3)视频销售再返还一定额度的广告费用

5、夜总会、卡拉OK之类的娱乐场所等特殊地方以公共视频或小广告的形式推出购买指南和电话送货业务

基于附近的铺货店开展

6、出租屋村内的小商店可以作为产品市场的补充便于部分人士的购买力。

7、网上超市可以配合网上的宣传资料进行满足部分网民的需要

四、价格定位 原则上开拓市场之初不进行价格竞争要进行产品的功效、质量、使用便利、营销手段、宣传


力度、包装精美、服务超值等方面的竞争

1、批发价格为毛利X%并根据量给予一定折扣允许商家有较大的调价空间

2、销售指导价为XX元保证产品的相对价位表明产品的质量和内涵

3、根据市场铺开情况在规模效应情况下让利顾客 五、广告宣传重点放在说明消费者接受和购买产品上突


出产品的期望值的宣传

(1)、以派发、自由索取的形式将成人用品介绍、成人用品展示商家名录、电台宣传时间聘请性专家作专题讲


座、网站宣传、宣传报纸等信息的宣传资料送给适龄人群大学生兼职进行        

         

(2)、将成人用品相关信息在网站发布、发布到个人邮箱、在聊天室、QQ上传递大学生兼职进行对信息要进


行美化增加亲切感

(3)、成人用品特点的温馨宣传

(4)、提前举行产品推荐定货会邀请目标铺货点的采购负责人参加倾听业界意见探讨合作方式进行产品


展示推出产品销售配套支持方案试探市场反映公关费用礼品赠送

(5)、举办产品首发式报纸、电台等广告事前宣传精美纪念品准备推出新闻式软广告

(6)、概念专题的定期宣传巩固在顾客中形成的产品概念

(7)、邀请性专家、健康专家主持可以铺货但暂不作大规模广告宣传以店面广告

(8)、增加电视广告等于化妆品广告宫廷疗法需得到推广地广告商协助大部分工作通过招标形式由当地


媒体公司负责

(成人用品的进化史 成人用品批发 代理女用性具 插图01)

(成人用品的进化史 成人用品批发 代理女用性具 插图02)

六、销售队伍要求引导消费者、帮助消费者、服务消费者

(1)、针对铺货的特点招收有行业经验人士采取底薪+提成+额外奖金形式结合资金回笼情况进行考核实


行支票转帐或现金转帐形式参照当地同行工资水平进行定制出推销员的招收条件、培训、考核标准、奖励


制度

(2)、代理商的加盟制订代理商要求在产品投放前确立合作关系需其承担一定的前期开拓费用并出具市


场方案参照市场目标进行必要的修改

(3)、根据市场发展需要在销售区域安排从事市场监督、财务管理、货源管理和市场分析驻外人员

(4)、实施推拉结合战略推公司--批发商--零售商--消费者拉公司--消费者--零售商--批发商在每


个推拉环节公司要提供必要的服务如为终端提供宣传手册、展示牌、招贴、灯箱、POP等营造引导购买的氛


围搞好与店铺关系培训、激励营业员甚至推销员到终端直接向消费者推销

七、市场销售任务和进度安排以列表形式标明

(1)、铺货率分地区

(2)、销售量及销售额分地区

(3)、新产品推出时间系列产品

(4)、广告铺开时间

(5)、效果评估

八、货源生产安排

(1)、根据市场开拓情况有所准备安排生产任务需考虑生产能力

(2)、考虑配送时间运输费用

(3)、保证市场供应又不造成过多存货

九、货款处理

(1)、市场导入阶段为吸引商家进货根据数量推出月结XX天或结算时间优惠折扣、现金折扣等方式。

(2)、在市场确立期针对商家的销售能力推出多样结算方式稳定与竞争力商家的供货关系。

(3)、根据销量和生产资金需求确定资金周转速度需结合商家的推广策略进行需对商家的意愿进行调查


十、销售费用预计投入需咨询

(1)、广告费用电台、报纸、电视、报纸软广告

(2)、印刷宣传资料费用设计要新颖

(3)、专柜费用

(4)、促销、兼职人员、服务人员费用

(5)、招待费用媒体等相关人员

(6)、广告创作、审批费用

(7)、管理费用包括办公费用、工资

   (8)、反馈信息处理费用

(9)、礼品费用

(10)、其他租金

十一、应变策略 针对市场可能出现的情况需要对应方案

(1)、广告媒体宣传效果达不到如期目标产品任知度不理想对策调整媒体组合修改广告内容新的广告


代理商

(2)、个别认识对“概念”的反功对策以例子组织材较进行客观陈述减少宣传中含有的夸张成分对个别


人士糖衣炮弹攻势

(3)、顾客对产品产生心理顾虑而出现犹豫购买对策多做正面产品肯定权威人士推荐有奖活动

(4)、商家对产品的促销力度不够对策修改奖励计划和优惠措施提供其他支持或取消其经营权给其他


配合商家经营

(5)、同类产品的跟进对策加快新产品上市速度合理安排促销活动提高商折扣吸引其保持进货数量

(6)、销售费用过高对策消减不必要开支提高人员效率选择价廉服务好的各类服务商

(7)、地区销售情况不平衡对策分析原因借签销售理想地区经验营销力量支援加大宣传功势

十二、营销效果分析

(1)、根据产品成本和销售费用、税金等情况如能实现产品销售量为XX万件则实现销售收XX万元利润XX万


元。

(2)、实现市场份额为XX%表明产品具有强劲市场竞争力

(3)、在产品和企业形象方面确立了行业中的一定地位品牌得以确立。

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