情趣用品公司为什么没有精力搞研发?
 二维码 31
作者:曼唐科技来源:雷锋网网址:http://www.mantang.cc



   对于这个问题,有从业者是这样说的:“大多数的成人用品工厂的很low,和汕头澄海的小玩具工厂差不多,就是小作坊。工厂就一个采购然后组装,哪来的研发?”

在这种沃土之下,大多数厂商认为按照“祖传秘方”——稍微修改或者山寨销售好的产品,然后导入现有渠道,既省时省力,又有市场保障,完全可以高枕无忧。


“无论是飞机杯还是震动棒,很多厂商之前是做出口的,内销比例很少,现在看到国内市场发展还不错,就转型过来。但是大多数情趣用品属于快速消费品,使用寿命就几次,而且价格也很便宜,大多数在几个美金左右。因此,传统厂商在生产的时候都追求款式的多样化。最终的做法就是,对一款产品稍作修改,就变成另一款新品。这样能做到相同的模具可以生产很多款新品,有效降低成本。有时候甚至换一下包装,换一下润滑液,就是另一款新品。

   大多数情况下,情趣玩具的单品销售量并不多,比如一款飞机杯,一年的销售量可以买个67k,对于工厂来说已经算是畅销,能达到两万个,就已经是爆款了。不过,这些工厂不会单单只靠一款产品,他们是看总体销量的。所以他们想要更多的销售量就需要更多的开发新产品,同时还要求更低的开发成本,这样的模式就造成了传统的情趣用品工厂不会投入大量的精力去搞研发。”

还有从业者算了一笔账,想要告诉记者,多数人疲于赚钱而无需研发。他说,这个行业利润高,基本上是300%~500%的利润,而且多数情趣用品都是一个原理,依靠震动刺激部位产生快感,“没玩出新花样”。


“除了一些有规模的大厂,比如成人用品十大品牌工厂的曼唐、爱侣、百乐,会有自己的供应链,有自己的研发人员,但是它们只有10%是面向国内,剩下的90%做外销。而市面上70%的厂商都没有什么供应链,把主要零件采购回来组装就好。有些连充电电池都不用,直接是干电池。因为充电电池出口很麻烦,需要做认证”,他继续说,“给你算一下产品的成本吧,你就更容易明白了。比如一款震动棒,主要是塑料、硅胶、马达、电池、简单的IC控制等。包括成本、快递、渠道、利润,售价不能少于60块,那些9.9包邮用料都很糟糕,容易把自己弄伤。现在来说,食用级硅胶有认证和不认证两种,价格有三档:20~30块、50块左右以及80~120块一公斤,几十克到100克就能做一款震动棒了。电机基本上是N20/N30,便宜的就一块之内,最贵也不多于2块。还有一个振子,最贵也就5块。但是,用上硅胶级别的,多数会卖个百来块。”

   此外,有一家稍微传统的厂商虽然没有正面回答问题,但跟记者吐槽说,现在的初创团队这么张扬,“把情趣用品色情化”,很容易触动政策,把这个行业给“收紧”。他认为,初创团队的智能是伪智能,智能只是他们的敲门砖,只是为了切入这个行业,“加一个APP就是智能吗?”。

该传统厂商说的“色情化”背后意思是,那些做社区或社交容易演变成“约**”。

“智能情趣玩具打的所有宣传点都是远程性爱,可以语音可以视频,这是他们的核心卖点。但是对于情侣有这个需求吗?所以,他们接入社区和社交为的是远程的卖*。”


   对于上述的言论,记者觉得很正常,不仅仅是情趣用品,不少的行业都在重演着“外贸工厂、抄袭山寨、缺乏创新、自嗨设计、追求成本,忽略体验”这几类问题。早前,记者也调查了电动牙刷行业,基本是相似的。当然,每个行业都会有自己的特殊性。如果这是制造大国遗留的历史问题,诚然,这对于新兴的创业团队是一个很好的机会,同时还是这个行业质变的良机。


文章分类: 行业信息
全部评论(0条)
亲~快来评论噢!
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
我的收藏
购物车
0
留言
回到顶部