酒瓶飞机杯为生活增添情趣 谈谈曼唐趣品无关性与情趣用品创业
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  虽然说东莞情趣用品批发市场有热点,有关注度,但同样被认为风险巨大,投资者观望者多。之前因为马佳佳的关系,催生了不少情趣产品创业者,但是仔细一看你会发现,不少团队只是将“情趣用品”作为一个拉投资的噱头,他们只想挣快钱。所以这些人的玩法还停留在传统思维上面,这些传统转型或者半路出家的情趣用品企业将会死在淘汰的路上。

  情趣用品产品价格虚高和品质安全欠缺,是影响消费者购买成人用品的核心瓶颈,所以这个市场需要品牌化经营。

  以前情趣用品给你一个亿,也砸不出去,因为不让做广告,没有推广渠道。根据《广告法》,涉性广告不得公开播放,广电总局、工商总局等机构也频频下文强调这一规定。

  长久以来,我们都存在一个误会:那就是性是不可以公开谈论的,它是私密甚至难以启齿的。人们可以去做,但最好不要公开地去谈论它。这种产自于近代的性观念,将性硬生生地套在生育功能上。不过好像也没有那么坚不可摧,有些人就正试图打破它,让它变得活泼一些。

「我们其实野心会更大一点,我们说了送鸭要做情感关联的东西。让你过一个不一样的生日,可能不一样的婚礼。因为我们做了不一样的跳蛋,它就是一个礼物。」

大概一个月前,我和送鸭的创始人之一郭小为约在了深圳龙岗的一个烤肉吧里聊了聊。他们的情趣鸭子包裹着一个跳蛋的内脏。那个下午说起来也奇怪,我们竟然在大雨湍急的烤肉吧外走廊撑着伞呆了足足三个小时。


「这个话题看起来让时间过得快一点。」我想。

在那次聊天之后,我又结识了另一个情趣用品创业者—— 东莞曼唐趣品™ 创始人黄先生,我们聊了相似的话题,可是他们各自发展出来的方向却大小有些不同。

你可能想象不到,在传统私密领域的情趣用品,会在他们的包装下,盖了层薄薄的温情脉脉的东西。「情趣用品创业,性是佐料,情怀才是主菜。」这个判断,是我在接触两位创业者之后得出来的。

他们下意识地构建的应用场景,似乎都不单纯地指向床上那点事,而是前戏、过程,甚至产品在人际间传递对社交关系的融洽所起到的作用。

还有一个判断就是,情趣用品创业的风来了。据市场预计,天猫联合多家机构调查数据,从2006年到2011年,整个行业复合增长率是20%,预计到2016年,将达到30%;预计2015年整体市场需求将超过700亿元;在未来,超过千亿基本上已经没有什么悬念。

「这个环境造就了这个产品,可以从阴暗的角落里把它放到台面上。」黄先生说。

我想了想,性不应该就是这样的吗!沾点10月秋阳晒过的禾稻堆香气才好。

「曼唐趣品™」黄先生说:我穿越大半个中国,把它给做了

酒瓶内有乾坤,猜猜里边的有趣之处是什么?

为什么选择情趣用品创业

  做这个产品确实很多人也问我,你之前一直说做互联网,怎么突然一下做到这个,跟你八竿子打不着的这样一个产品,也是很巧的。

  大概在2009年的时候,去参加一个客户的安全套的发布会,在油轮上面。

  当时给我很大一个震撼是什么呢?难于启齿的一个安全套他可以在大众之下做得这么好看,这么漂亮。就说那些人他的造型根据他的品牌名字穿不同风格的衣服。拿着不同的产品,走不同的造型,摆不同的Pose。就是那种现场感受让我感觉到之前买一盒巴不得一下扔到购物车的最底下压住的一个产品,他却弄得让你觉得,这东西没有不好意思,反而还觉得很美。

那时候就想好了?

  有想法,但没有去做。中途从广西转入回东莞创业了,还不错。

  之前做过很多年的互联网让我有点不甘,所以我就那时候就在考虑,做什么产品,然后无意中又看到当前有一些互联网创业公司都在做互联网思维做提升,然后回想到情趣用品的这个市场,很大,但是很烂。

  当时的想法还跟中国的经济和大众的思维是息息相关的,一些开始更注重个人生活品质,性生活改善是不能少的一环。

  所以说这个市场可以预判出来,不管从大环境还是从个人,还是从周边都可以预判出来市场已经几乎说相当于情趣用品的春天已经来临了。

为什么设计成酒瓶或花瓶的样子?命名为七味飞机杯

  我们每个人都需要一杯酒。之前我们喝酒是为了解愁;参加工作的时候喝酒,我们要应付生意;但是在你相爱的时候,需要提高你的性商。

  其实从我们设计的逼格来看的话,我们其实不排除很适合送礼。(看起来)很有逼格的产品,你里面是情趣,我们外面是一个酒瓶花瓶型,为什么我要做一酒瓶就是考虑到送别人不尴尬。

  酒瓶飞机杯花瓶飞机杯里都有7个产品,情趣内衣、避孕套、体液处理纸巾袋子,我们选了最佳的材料、生产商,可以说我找遍了大半个中国,才把这个产品给做了。

有官方定位吗?

  我们不想定位为什么什么情调,或者说情趣。我们只定位为只为取悦你。

  为什么呢?因为成年男女,夫妻也好,爱人之间也好,其实彼此之间在物欲横流的时代,大家节奏都太快了,包括次数也少了。

  这是现实原因不可否认,就是在这样一个大背景下,我们要做一个取悦彼此的东西。

  可中国还是偏保守的社会,性好像没那么公开?

  以前难于启齿的一个东西,现在觉得没关系了。大家可以在台面上谈这个东西了,以前可能只是窝在被子里面卧谈。

  现在可以公开来聊聊这个东西了,我觉得这个是大家对特别是性知识,性文化放开或者是发展这样一个趋势所然。

为什么选择情趣用品创业?

  我的一个搭档、项目的发起人之一已经有过两次并不成功的创业经历了。第三次创业当然就很慎重,他看了几年,很早就想做情趣用品,他想做的原因很简单,就因为他自己是一个比较懂生活情趣的,不管是在房内房外。他也发现他身边的有些人会向他抱怨夫妻生活,大家的情感。

 夫妻生活看似是关灯之后的那个事情,实际上会影响到整个家庭,或者说情侣之间,正常性关系非常重要。所以他就一直想做这一块的东西。

  去年9月,他拉几个人一起开始做。原因就这么简单。

为什么是跳蛋,而不是必需品安全套?

  国内创业这一块,杜蕾斯是做避孕套,我们发现杜蕾斯的避孕套,他的痛点需求很简单,你要么就是薄,世界最薄,薄0.01毫米也是非常难的。虽然杜蕾斯号称是很薄的,但实际上他没有很薄。他只能在一些小的噱头,什么黑暗中可以打开啊,单手打开啊这种。

  我们要做点别的,因为我们调研也发现,其实在情趣用品中,大部分消费的是女性用的,男性用的反而比例不那么高,可能是四六开的样子,女性占六,男性占四,买的可能70、80%是男生。女人买的少,但是用的又是女人多。

  所以很多情趣用品都是男人买给女人用的,我们想的还是占市场的大量,选个量大一点。因为在很多的调研数据中,跳蛋是仅次于避孕套和情趣内衣使用的频率。

跳蛋现在有很多远程控制了,你们有没有这样的功能?

 刚开始也是想做在跳蛋本身的功能性上做想法和研究,比如说让它的功能更爽,比如说我女朋友在北京,我在深圳,她可能她要用,我搞一个蓝牙或电动,拿个手机可以远程控制,市场上有了,但是发现还是不行。

 这种需求可能非常小,觉得不太适合我们做。

 为什么要将跳蛋绑定礼物概念,用户能接受吗?

 从接受度来说,年轻群体不存在问题。

 这也是大势所趋,未来情趣用品的走向就是两大块,往两端走,一个是往健康,还有一块就是往礼品这块走。

 所以我们送鸭的产品定位叫做「只送给我的最佳笋友」,那代表我们是能够开得起玩笑的,我们是共同成长,值得信赖的人。

 可中国还是偏保守的社会,性好像没那么公开?

 现代人的观念越来越开放,或者说越来越正常,很多人把这块看得也越来越淡,对买情趣用品接受度也高了,但依然有很大一部分人会有这种保守或者说排斥的观念。

 那如果我们以礼品的方式,去送人的方式,显然,他就能够把情趣用品那种不太好说,或者人们不太愿意启齿觉得羞涩,难为情甚至脏脏的那些东西很公开的去提。

 其实我们公司有更大的野心,就是改善现代人情感的关系,让亲密关系更加紧密,更加性感起来,更加互动起来,送鸭当然是基于这个理念去做的,未来我们或许不止一个跳蛋,还有其他不同类型的产品。


文章分类: 成人趣闻
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