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【顾客说】酒店成人用品自动售货机的经验分享

分类:代理批发客户 作者:曼唐黄先森 时间:2021-08-30 阅读(343)

本人营销行业打工人一枚,一直苦于收入水平不高。每个月除了房租水电交通费,到手能剩下来的的所剩无几,一直想找一个靠谱的斜杠收入,之前有给人做营销方案,但这是用命换钱,白天上班,晚上基本就不能睡了,做了几套之后感觉身体真的吃不消。

所以就想着看一看能做点睡后收入,研究过股票,弄过区块链,天天当韭菜,真的应了一句话,你永远无法赚到你认知之外的钱。之前开过餐厅,但是太吃精力,寻思弄个奶茶店吧,选址选了半年多,没有合适的,做实体店就是如果选不到合适的地方,宁愿不干。

后来看到广告有酒店自动售货机,叫什么某东盒子,就想着研究一下,一问加盟费,5.8万,这还不是最关键的,5.8万只给60台机器,合一台机器9百多,商家说半年内能回本,但是我并不信,怎么可能?那样一台盒子一个月要赚2百多,就算行业利润高,但是也不可能每天都卖货呀。

然后又咨询了几家,加盟费从三四万到十几万的加盟费的都有,主要最后核算单台设备的价格都挺高,从三四百到上千的都有,几百的那种还有抽成,我的天,感觉这个行业一点都不卷,厂家好像都趾高气昂的。

对这个行业有了大致的了解之后,我就自己试着整理了一下做这个事情的思路。

1. 要先确定好市场容量,别机器拿到了,没有酒店承接,我自己拿着一张图片走访了差不多30多家酒店,在我的城市,大多数酒店都是没有这个机器的,而且酒店接受度也高,这里有一个小知识点,酒店最关心的问题竟然是机器插不插电,酒店觉得自己的电费太贵了,怕这个机器费电。

2. 初步摸清市场需求,我的方法也很简单,去找酒店直接问,我做的时候正好疫情,酒店老板没啥事,我去聊天他也愿意搭理我,那种在酒店里面卖避孕套的,就直接问他摆着卖能卖多少出去,基本一个月一个房间能出两盒吧,我反向计算了一下,一盒成本在4.5元左右,卖30左右,基本一盒利润就在25.5,成人用品利润才是高,一个月一个房间商家自运营的话能赚250块钱。

其实这样算下来,收入就不怎么样了,如果要自己做还要涉及给酒店分成啥的,一台几百的设备,至少要一年多才能回本。

但是机智的我怎么能就此放弃呢?设备真的会那么贵么?

于是我开始踏上了寻找源头厂家的路。

过程我就不赘述了,最终我找找到了一个几个厂家,设备类型多种多样,要了一堆样机回来,有那种只能出避孕套的比较便宜,七八十块钱,但是缺点就是只能卖套。最终,后面找到曼唐趣品,没有加盟费,还是成人用品源头厂家,感觉找对了,我要了1200台,而且我还比较擅长画饼,跟老板聊了一个礼拜,我之后会要的特别多,这就是第一批,巴拉巴拉。

下了单之后,我就带着样机开始找酒店,找酒店这里涉及的知识点就多了,我按照经验首先排除了大型连锁,国旅系和华住系就完全不考虑,首先是很难进去,其次大多都是商旅酒店,这玩意儿消耗还是少。

我首先瞄准的就是两个方向,大学周边和民宿,我们当地有一个著名泡楼,一栋楼里面大大小小的民宿有接近2000间客房。

我就盘算着分600台到大学,分600台到民宿。民宿偏向好聊一些,房间多加老板都比较年轻,对新鲜事物接受度比较高,所以消化的都比较快。不到2周民宿部分我就搞定了。

大学附近比较麻烦一点,基本都是小旅馆,一个就十几个房间,甚至有的就七八个房间,有些老板年纪太大了,啥也不听,不知道也不想了解。把我们当地的大学城都跑了一遍,也就谈成了30多个旅店,400多台机器,于是剩下的我就都放到民宿了。

跟酒店的合作方式也很简单,就是卖了产品30%营业额给到酒店,有六七家吧,讨价还价,我给了40%,我放一点货到酒店那里,货缺了商家给机器里面补货,省的我来回跑,也没那么多时间。

酒店成人用品自动售货机的经验分享

设备到了之后我每天下班之后就去给各个店送机器,补货,两个朋友帮我弄,也忙活了一个星期,毕竟设备有点多。

酒店成人用品自动售货机的经验分享

六月份铺下去的,就赶上出现几例确诊了,第一个月效果不是很理想,基本上1200台机器收入了九千多块钱,合一台机器不到十块钱,学校一直不开学,学校的机器大多数都一分钱不出。

后来疫情能稍微缓和了,就好多了,第二个月就收入了一万五千多,也主要是泡楼那边比较给力。

到了十月份,应该是黄金周的缘故,收入突破4万一个月,十一月份不到三万,冬天了,游客少了。

酒店成人用品自动售货机的经验分享

字有点多,也不想赘述其他的,总结一点知识点吧:

1. 关于收入:

①一台机器收入一个月平均利润也就八十多块钱,不要听别人说能赚多少,自己去衡量。

②是有些店赚的多,别人也只会给你看赚的多的店,我手里有的店一个月都赚不上十块,学校附近有的房间开学之后一个月能赚一百多,虽然学校封闭管理,但是依然有很多孩子翻墙追逐原始欲望,这玩意儿真的是没法估算的,只能平均。

③进口避孕套的成本都在4.5,国产的就1块钱左右,卖28—35不等,情趣用品进货七八块钱卖66,利润空间差不多就这样,不用担心货源,找曼唐。

2. 关于选店:

①以我目前的经验就是民宿(炮楼)和大学是最好的

②只铺大床房,只铺大床房,只铺大床房

③情趣酒店回报真的是高,但是基本都被铺过了,不太好找

④谈店技巧其实很简单,就三个点:一,这个机器放到你店里会比你自己摆着卖赚的多,我们种类又多,而且客户还不用去前台结账不尴尬。二,机器用电池的,也不耗费你店任何东西。三,有后台,结算明确,而且你自己补货,卖多少你心里有数,绝对不坑。

3. 关于选机器:

①就是拿机器就完了,最好是能找到源头,反正加盟啥的我觉得都是套路,当然你要觉得所谓的扶持对你很重要或者你就是有钱我也不劝你。

②一定要种类多,只卖套套不行,很多人就是图新鲜,我现在主体卖的就四种,套套*2,润滑液,跳蛋和情趣内衣。

③一定要不插电,商家真的很讨厌插电,随你怎么说能耗低,但是人家不信。

④机器一定要小,太大了真的很尴尬,商家怕有孩子住酒店再投诉啥的。

4. 你是不是能干?

①你要先确定自己有没有时间,如果你已经是007的上班族了,那么你就要盘算你拿到机器能不能有时间去铺,或者你朋友有没有时间帮你弄,自己时间不行别瞎折腾。

②要结合自己城市的情况,别瞎干,去考察考察市场。

③投钱肯定要投一点,结合自己实力吧,上学老师就说过,别把鸡蛋放在一个篮子里。

④确定下自己的能力,你要是连话都说不明白,我劝你别尝试任何经营类的东西。

综上,希望能给你一点帮助。

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标签: 酒店自动售货机 酒店成人用品

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